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Unternehmenswende durch Fortführungsvereinbarung

Kontext: Italienisches Unternehmen, das im Elektronik- und Zuliefersektor tätig ist, mit einem Umsatz von 8 Mio. € und 80 Mitarbeitern.

 Problem 

  • Schwierigkeiten bei der Suche nach zusätzlichen Finanzmitteln bei Kreditinstituten.
  • Starker innerer Konflikt.
  • Nicht verwaltete Gewerkschaftsbeziehungen.
  • Stellung von Aktionären / Verwaltungsratsmitgliedern, bei denen ein Verfahren droht.

 Lösungsvorschlag
 

  • Temporärer Manager-Firmenauftritt mit allgemeinen Managementfunktionen.
  • Studie und Entwurf des dreijährigen Geschäftsplans und des Unternehmensbudgets, unterteilt in Vertriebsbudgets, Einkaufsbudgets für Rohstoffe, persönliche Kostenbudgets und Investitionsbudgets
  • Untersuchung der Ursachen der geringen Marginalität.
  • Rentabilitätsanalyse nach Produktklassen.
  • Überprüfung der Strategie zur Stärkung des Geschäfts mit Schließung unrentabler Produktlinien.
  • Eröffnung einer vorbeugenden Vereinbarung in Kontinuität.
  • Wiederaktivierung der Gewerkschaftsbeziehungen auch durch den "guten Ruf" des temporären Managers bei den beteiligten Parteien

 Timing 

10 Monate.

 Erhaltene Ergebnisse 

  • Drei Jahre Umsatzrückgang
.
  • Fehlende Reorganisation der Unternehmen.
  • Rentabilitätsverlust im Zusammenhang mit:

  1. Falsche Positionierung des Unternehmens auf dem Referenzmarkt.

  2. Art der vermarkteten Produkte.

  3. Finanzlage des Unternehmens sehr angespannt.

 Hauptursachen des Problems 

  1. Das Unternehmen hat sein Kerngeschäft allmählich defokussiert, indem es Produktlinien eröffnet und investiert, die keinen Gewinn generieren.

  2. Die Unternehmensstrategie, die nicht durch eine angemessene Managementkontrolle unterstützt wird, hat zu schweren Verlusten geführt.

  3. Die Rollen und Verantwortlichkeit der Mitglieder, Direktoren und des Managements scheinen schlecht definiert zu sein.

  • Das Bruttobetriebsergebnis fiel positiv aus.

  • Optimierte die bestehende Organisation.

  • Definierter Geschäftsplan und Budget für drei Jahre.

  • Aktivierte Verwaltungskontrolle mit monatlichem Bericht.

  • Wiederherstellung eines "guten Geschäftsklimas".

  • Beziehungen zu Lieferanten und Banken reaktiviert.
  • Die Übereinstimmung der Vereinbarung, die in 7 Monaten erhalten wurde.

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