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Internationalisierung und Gründung von Joint Ventures mit Hongkong zur Rationalisierung der Arbeit und Erschließung neuer Märkte
Kontext: Italienisches Unternehmen in der Region Mailand, das seit 40 Jahren im mechanischen Bereich tätig ist, ist mit Komponenten verbunden. Umsatz> 25 Mio. €, davon 60% im Ausland, Anzahl der Beschäftigten> 80.
Problem
- Starker Rückgang des Marktes aufgrund der zunehmenden Konkurrenz der asiatischen Akteure, Umsatzrückgang. Notwendige strategische Allianzen als Antwort auf die Globalisierung der Märkte mit einem Instrument zur Verwirklichung eines Joint-Venture-Projekts, dank der Vereinigung von Ressourcen, die es jedem Unternehmen ermöglicht, seine rechtliche und wirtschaftliche Autonomie aufrechtzuerhalten, in der jeder Partner verantwortlich ist.
- Sie müssen einen asiatischen Partner identifizieren, an den Sie einen Teil der Produktionen verschieben möchten.
- Fehlende Analyse des Szenarios und grundlegender Elemente wie:
Lösungsvorschlag
- Vorübergehendes Management mit dem folgenden Arbeitsplan.
- Studie und Erstellung des Unternehmensbudgets, unterteilt in Vertriebsbudgets, Einkaufsbudgets für Rohstoffe, persönliche Kostenbudgets, Investitionsbudgets.
- Identifikation des Partners mit gleichen Interessen.
- Definition des Anlagerisikos und des Verantwortungsgrades.
- Definition der wirtschaftlichen Zusammenarbeit und der kommerziellen technischen Zusammenarbeit.
- Vollständige und umfassende Prüfung aller rechtlichen und rechtlichen Aspekte.
- Verhandlung und Definition des Vertrags von J. V. mit allen Beziehungen zwischen den Partnern: - Verfassung - Zuteilung von Quoten - Verantwortung der Partner - Interventionsbereiche - Angebot - Forschung und Ausbildung - Management - Produktions- und Verkaufspläne - Strategien und Marketing
Timing
10 Monate.
Erhaltene Ergebnisse
- Joint Venture.
- Reduzierte Wettbewerbsinstabilität.
- Einige reife unrentable Arbeitsplätze in Italien gestrafft.
- Synergien geschaffen und genutzt.
- Eintritt in den asiatischen Markt (mit einer soliden Position).
- Erhaltene Produkte und Fähigkeiten.
- Optimierte geplante Investitionen.
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