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Pordenone via G. B. Bertossi, 6 - 33170 - Italien
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2021 | Dodo srl | Alle Rechte vorbehalten| Reg. Imp. PN- REA PN-81410         St.-Nr. und MwSt.-Nr. 01497330934 | Ges. Kap. 90.000,00 Euro eingez.

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Internationalisierung und Gründung von Joint Ventures mit Hongkong zur Rationalisierung der Arbeitsabläufe und Erschließung neuer Märkte

Kontext: Italienisches Unternehmen im Raum Mailand, seit 40 Jahren aktiv, mechanischer Sektor im Zusammenhang mit Komponenten. Umsatz > 25 Mio. €, davon 60 % im Ausland, Anzahl der Mitarbeiter > 80.

 Problem 

• Starke Marktkontraktion aufgrund der zunehmenden Konkurrenz asiatischer Player, Umsatzrückgang. Notwendigkeit, strategische Allianzen als Antwort auf die Globalisierung der Märkte zu schaffen, mit einem Instrument zur Umsetzung eines gemeinsamen Projekts Joint Venture durch die Bündelung von Ressourcen, das es jedem Unternehmen ermöglicht, seine rechtliche und wirtschaftliche Autonomie zu bewahren, wobei jeder Partner für die Ausführung seines eigenen Teils verantwortlich ist.
  
• Notwendigkeit, einen asiatischen Partner zu finden, an den ein Teil der Produktion verlagert werden kann.
  
• Fehlende Analyse des Szenarios und grundlegender Elemente wie: 
  

 Vorgeschlagene Lösung 

• Temporary Management mit folgendem Arbeitsplan.
  
• Studie und Erstellung des Unternehmensbudgets unterteilt in Verkaufsbudget, Budget für Rohstoffeinkäufe, Personalbudget, Investitionsbudget.
  
• Identifizierung des Partners mit gleichen Interessen.
  
• Definition des Investitionsrisikos und des Verantwortungsgrades.
  
• Definition der wirtschaftlichen Zusammenarbeit und der technischen und kommerziellen Zusammenarbeit.
  
• Umfassende Prüfung und vollständige Analyse aller juristischen und rechtlichen Aspekte.
  
• Verhandlung und Definition des J. V.-Vertrags mit allen Beziehungen zwischen den Partnern: - Gründung - Aufteilung der Anteile - Verantwortung der Partner - Tätigkeitsfelder - Lieferung - Forschung und Ausbildung - Management - Produktions- und Verkaufspläne - Strategien und Marketing.
  

 Timing 

10 Monate.

 Erzielte Ergebnisse 

• Joint Venture realisiert.
• Instabilität des Wettbewerbs reduziert.
• Einige nicht rentable, ausgereifte Bearbeitungen in Italien rationalisiert.
• Synergien geschaffen und genutzt.
• Einstieg in den asiatischen Markt (mit solider Position).
• Produkte und Fähigkeiten erworben.
• Die geplanten Investitionen optimiert.

1. Mangel an finanziellen Ressourcen.
   
2. Wachstum des internationalen Geschäfts für Produkte mit geringer Marge.
   
3. Reife einiger Industriesektoren.
   
4. Notwendigkeit, zu bestimmen, wo technologische Investitionen getätigt werden sollen.
   
5. Heftiger Konkurrenzkampf.
   
6. Interdependenz der verschiedenen nationalen Volkswirtschaften.
   
7. Situation der Verwundbarkeit des einzelnen Unternehmens.
   

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