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DODO S.r.l.

Pordenone via G. B. Bertossi, 6 - 33170 - Italien
tel. +39 0434 1852041 | fax +39 0434 1691252

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Unternehmensentwicklungsstrategie für wachsendes Familienunternehmen

Kontext: Italienisches Unternehmen mit Sitz in Friaul-Julisch Venetien, tätig im Bereich Lebensmittelverpackungen und Kunststoffverpackungen, mit einem Umsatz von 30 Mio. €, davon 35 % auf dem Auslandsmarkt.

Problem

Schnell wachsendes Unternehmen mit einem einzigen Eigentümer, der kürzlich von seinen Kindern bei der Integration ins Unternehmen unterstützt wird.
Laufender Generationswechsel.
Geringe Marginalität.
Notwendigkeit der Definition der Schlüsselrollen im Personalbestand und Planung des Personalwechsels im Unternehmen.
Vollständig fehlender Einsatz von Webmarketing-Instrumenten.
Notwendigkeit von Wachstum und Entwicklung der Vertriebsorganisation.

Vorgeschlagene Lösung

Einsatz eines Temporary Managers im Unternehmen mit unterstützenden Funktionen zur Identifizierung der vorrangigen Aktivitäten, auf die man sich konzentrieren sollte.
Temporary Manager mit Vermittlungsfunktion zwischen Gründungsgesellschafter und neuen Kräften mit unterschiedlichen und manchmal gegensätzlichen Sichtweisen.
Suche nach gemeinsamen Berührungspunkten, auf denen die Planung der Unternehmensentwicklung aufgebaut und geplant werden kann.
Festlegung eines Plans für die kommerzielle Entwicklung und direkte Unterstützung bei dessen Umsetzung.
Studium und Ausarbeitung des Unternehmensbudgets.
Unterstützung des Auftraggebers bei der Definition, Entwicklung und Verwaltung spezifischer Projekte zur Unternehmensverbesserung; im Einzelnen:

Studium und Ausarbeitung eines dreijährigen Businessplans und des Unternehmensbudgets, unterteilt in Verkaufsbudget, Rohstoffeinkaufsbudget, Personalkostenbudget und Investitionsbudget.
Identifizierung neuer Nischen für die kommerzielle Entwicklung und Identifizierung neuer Mitarbeiter mit stärkerem Fokus auf den Auslandsmarkt, der interessantere Margen- und Entwicklungsmöglichkeiten als der Inlandsmarkt bietet.
Identifizierung von Kooperationsmöglichkeiten im Vertrieb mit Partnern/Konkurrenten für eine schnellere Umsatzentwicklung.
Entwicklung eines Vertriebsprojekts, das auch den Einsatz alternativer und umweltfreundlicher Materialien zur Kunststoffverwendung vorsieht.
Erstellung einer neuen Unternehmenswebsite und einer Online-Marketing-Kampagne, um die Sichtbarkeit des Unternehmens im Internet zu erhöhen.
Unterstützung bei der Installation eines Managementsystems, das vom Unternehmen bereits geplant wurde und regelmäßig die notwendigen Informationen zur Kontrolle der Rentabilität und des finanziellen Gleichgewichts des Unternehmens sowie zur Optimierung der Unternehmensprozesse liefert.

Timing

Laufend.

Erzielte Ergebnisse

Prioritäten, auf die man sich konzentrieren muss, wurden identifiziert.
Die bestehende Organisation wurde optimiert.
Interne Prozesse wurden überprüft, optimiert und verbessert.
Es wurde ein Klima größerer Zielübereinstimmung zwischen Vater und Kindern geschaffen.
Neue, zuvor ungenutzte Marktnischen wurden erschlossen.
Neues Vertriebsnetz aktiviert.
Jahresumsatz um 18 % gesteigert.
Break-even-Punkt gesenkt.
Umsatz 35 Mio. € (+5 Mio.) mit steigender Marge.
Angesichts der durch den Einsatz von DODO+ erzielten Ergebnisse sieht die zukünftige Zusammenarbeit mit dem Kunden eine Verlängerung der Unterstützungsdauer für das Unternehmenswachstum von 3 auf 5 Jahre vor.

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