DODO S.r.l.

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Unternehmensstrategie zur Konsolidierung und Entwicklung eines Unternehmens im Bereich LED-Beleuchtung für den Ho.re.ca-Sektor

Kontext: Italienisches Unternehmen mit Sitz in Venetien, tätig im Bereich LED-Beleuchtung. Umsatz 1,2 Mio. €.

Problem

Schnell wachsendes Unternehmen mit zwei jungen Gründungsgesellschaftern, die nicht ausreichend auf einen Expansionskurs des Geschäfts vorbereitet sind.
Starker Umsatzrückgang im Zusammenhang mit der Pandemie, die insbesondere den Hospitality-Sektor getroffen hat.
Geringe Marginalität in einigen Geschäftsbereichen des Unternehmens.
Mangel an Controlling und Finanzplanung.
Fehlende Definition der Rollen zwischen den Gesellschaftern.
Notwendigkeit der Definition von Entwicklungsbereichen mit höheren Margen, auf die man setzen sollte, und fehlende Planung der für das Unternehmen notwendigen Marketingaktivitäten.
Notwendigkeit des Wachstums durch Entwicklung der Vertriebsorganisation.

Vorgeschlagene Lösung

Einsatz eines Temporary Managers im Unternehmen mit unterstützenden Funktionen zur Identifizierung der vorrangigen Aktivitäten, auf die man sich konzentrieren sollte.
Finanzplanung mit Eröffnung neuer Kooperationsbeziehungen zu Finanzinstituten.
Suche nach nicht rückzahlbaren/zinsgünstigen Zuschüssen.
Studium, Ausarbeitung und Planung des Unternehmensbudgets.
Definition eines strategischen Plans.
Vermittlungsmaßnahmen, um einen Kontakt zwischen Gesellschaftern mit unterschiedlichen und manchmal gegensätzlichen Visionen herzustellen.
Analyse und Bewertung des Vertriebsnetzes, des Verkaufsteams und der Marketingaktivitäten.
Identifizierung von kommerziellen Kooperationsmöglichkeiten mit Partnern/Wettbewerbern für eine schnellere Umsatzentwicklung.

Timing

Laufend, mit einem Zeithorizont von drei Jahren (fast alle Ziele wurden bereits nach dem ersten Jahr erreicht).

Erzielte Ergebnisse

Prioritäten, auf die man sich konzentrieren muss, wurden identifiziert.
Das erste Ergebnis des wirtschaftlichen Gleichgewichts wurde 2021 erreicht
Der Businessplan 2022 wurde definiert.
Der Dreijahresplan 2022-2024 wurde definiert.
Neue Beziehungen zu Banken wurden eröffnet, trotz der wirtschaftlichen Ergebnisse aufgrund der Krise, die den Sektor getroffen hat.
Die bestehende Organisation wurde optimiert.
Interne Prozesse wurden überarbeitet und optimiert.
Ein Klima größerer Zielübereinstimmung unter den Gesellschaftern wurde geschaffen.
Neue Vertriebsmitarbeiter und ein neues Vertriebsnetz wurden aktiviert.
Der Umsatz wurde nach dem ersten Jahr der Maßnahmen um 43 % gesteigert.
Der Break-even-Punkt wurde gesenkt.
Angesichts der Erfolge der ersten Maßnahmen sieht die zukünftige Entwicklung der Zusammenarbeit zwischen DODO+ und dem Kunden eine Unterstützung des Unternehmenswachstums für einen weiteren Zeitraum von 5 Jahren vor, mit Bestätigung der Zusammenarbeit für das gesamte nächste Dreijahreszeitraum.

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