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Internationalisierung und Gründung von Joint Ventures mit Hongkong zur Rationalisierung der Arbeitsabläufe und Erschließung neuer Märkte

Kontext: Italienische Unternehmen im Raum Mailand, aktiv seit 40 Jahren, mechanischer Sektor im Zusammenhang mit Komponentenherstellung. Umsatz > 25 Mio. €, davon 60 % im Ausland, Anzahl der Mitarbeiter > 80.

Problem

Starke Marktkontraktion aufgrund des immer stärkeren Wettbewerbs durch asiatische Player. Umsatzrückgang. Notwendigkeit, strategische Allianzen als Antwort auf die Globalisierung der Märkte zu schaffen, mit einem Instrument zur Durchführung eines gemeinsamen Projekts Joint Venture durch die Bündelung von Ressourcen, das es jedem Unternehmen ermöglicht, seine rechtliche und wirtschaftliche Autonomie zu bewahren, wobei jeder Partner für die Ausführung seines eigenen Teils verantwortlich ist.
Notwendigkeit, asiatische Partner zu identifizieren, wohin ein Teil der Produktion verlagert werden kann
Fehlende Analyse des Szenarios und grundlegender Elemente wie:

Vorgeschlagene Lösung

Temporary Management mit diesem Arbeitsplan.
Studie und Ausarbeitung des Unternehmensbudgets unterteilt in Verkaufsbudget, Rohstoffbeschaffungsbudget, Personalkostenbudget, Investitionsbudget.
Identifizierung des Partners mit aktuell gemeinsamen Interessen.
Definition des Investitionsrisikos und des Verantwortungsgrades.
Definition der wirtschaftlichen Zusammenarbeit und technische, kommerzielle Kooperation
Vollständige und umfassende Prüfung aller juristischen und gesetzlichen Aspekte
Verhandlung und Definition des J. V.-Vertrags mit allen Beziehungen zwischen den Partnern: - Gründung - Aufteilung der Anteile - Verantwortlichkeiten der Partner - Interventionsbereiche - Lieferungen - Forschung und Ausbildung - Leitung - Produktions- und Verkaufspläne - Strategien und Marketing.

Timing

10 Monate.

Erzielte Ergebnisse

Joint Venture realisiert.
Wettbewerbsinstabilität begrenzt.
Bestimmte ausgereifte, in Italien nicht profitable Arbeiten wurden rationalisiert.
Synergien geschaffen und genutzt.
Markteintritt in den asiatischen Markt (mit solider Position).
Produkte und Kapazitäten gewonnen.
Geplante Investitionen optimiert.

Mangel an finanziellen Ressourcen.
Wachstum des internationalen Handels mit Produkten mit niedriger Marge.
Reife einiger Industriesektoren.
Notwendigkeit, zu identifizieren, wo technologische Investitionen getätigt werden sollen.
Sehr starker Wettbewerbsdruck.
Interdependenz der verschiedenen nationalen Volkswirtschaften.
Situation der Verwundbarkeit einzelner Unternehmen.

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