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DODO S.r.l.

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Unternehmensstrategien für die Entwicklung wachsender Familienunternehmen

Kontext: Italienische Unternehmen mit Sitz in Friaul - Julisch Venetien, das im Bereich Lebensmittelverpackungen und Kunststoffverpackungen tätig ist, mit einem Umsatz von 30 Mio. €, davon 35 % auf dem Auslandsmarkt.

Problem

Schnell wachsendes Unternehmen, mit alleinigem Eigentümer, der kürzlich die Kinder in die Phase der Unternehmensintegration eingebunden hat.
Laufender Generationenwechsel.
Begrenzte Marginalität.
Bedarf an Definition der Schlüsselrollen in der Organisation und Planung des Personalwechsels im Unternehmen.
Nutzung von Web-Marketing-Tools praktisch nicht vorhanden.
Bedarf an Wachstum und Entwicklung der Vertriebsorganisation.

Vorgeschlagene Lösung

Präsenz eines Temporary Managers im Unternehmen mit Aufgaben zur Unterstützung bei der Identifizierung der vorrangigen Tätigkeiten, auf die man sich konzentrieren sollte.
Temporary Manager mit Vermittlungsfunktion zwischen Gründungsgesellschaftern und neuen Generationen mit unterschiedlichen und manchmal konträren Visionen.
Suche nach gemeinsamen Kontaktpunkten, um die Planung der Unternehmensentwicklung aufzubauen und zu planen.
Definition eines Plans für die Geschäftsentwicklung und direkte Unterstützung bei der Umsetzung desselben.
Studium und Erstellung des Unternehmensbudgets.

Studium und Erstellung des dreijährigen Businessplans und des Unternehmensbudgets, unterteilt in Verkaufsbudget, Rohstoffbeschaffungsbudget, Personalkostenbudget und Investitionsbudget.
Identifizierung neuer Nischen für die Geschäftsentwicklung und Identifizierung neuer Mitarbeiter, mit stärkerem Fokus auf den Auslandsmarkt, der derzeit interessantere Margen- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet als der Inlandsmarkt.
Identifizierung von Kooperationsmöglichkeiten im Vertrieb mit Partnern/Wettbewerbern für eine schnellere Umsatzentwicklung..
Entwicklung eines Vertriebsprojekts, das auch die Verwendung alternativer und umweltfreundlicher Materialien zu Kunststoff vorsieht.
Erstellung einer neuen Unternehmenswebsite und einer Online-Marketingkampagne, um die Sichtbarkeit des Unternehmens im Internet zu erhöhen.
Unterstützung bei der Implementierung eines Managementsystems, das bereits vom Unternehmen geplant wurde und regelmäßig die notwendigen Informationen zur Kontrolle der Rentabilität und der finanziellen Gleichgewichte des Unternehmens liefert, zusätzlich zur Optimierung der Unternehmensprozesse.

Timing

In Bearbeitung...

Erzielte Ergebnisse

Prioritäten für das Handeln identifiziert.
Bestehende Organisation optimiert.
Interne Prozesse überprüft, optimiert und verbessert.
Ein breiteres Klima der Zielteilung zwischen Eltern und Kindern geschaffen.
Neue Marktnischen aktiviert, die zuvor nicht genutzt wurden.
Neues Vertriebsnetz aktiviert.
Jahresumsatz um 18 % gesteigert.
Break-even-Punkt gesenkt.
Umsatz von 35 Mio. € (+5 Mio.) mit wachsender Marge.
Angesichts der durch den Einsatz von DODO+ erzielten Ergebnisse sehen die zukünftigen Entwicklungen der Zusammenarbeit mit dem Kunden eine Verlängerung der Unterstützungszeiten für das Unternehmenswachstum von 3 auf 5 Jahre vor.

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